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To B增长实战:获客、营销、运营与管理

朱强 鲁扬等
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管理市场/营销20.7万字

更新时间:2022-08-22 15:16:06 最新章节:附录 本书英文缩略语对照表

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书籍简介

这是一本指导ToB企业实现客户、销售、业绩等高效、持久增长的实操手册,是多位ToB企业一线从业者的多年实战经验总结。本书从内容角度讲,涵盖获客、营销、销售、客户成功、生态建设、企业管理等影响ToB企业增长的所有节点,其中既有对一线增长工作的落地指导(比如内容营销、ABM、数字营销、活动营销等),也有对顶层策略的深入解读(比如年度市场计划、生态建设、组织构建等),还有作者在实践过程中遇到过的各种问题及其解决办法(比如内容营销的误区、SEO常见问题等)。对于企业高管层,如CEO、CGO、CMO、COO等,通过本书可以深度理解ToB企业增长的底层逻辑,了解书中30家头部ToB企业的增长策略,以及这些企业成功的本质,从而为自己的企业掌好舵。对于企业的中层领导,如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人,通过本书不仅可以学到多种ToB企业的典型玩法,还可以站在更高的层面理解增长,从而制订出更符合自身企业特点的整套增长策略,比如获客策略、营销策略、管理策略、生态策略等。对于企业的一线增长从业者,比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售人员、客户成功人员等,通过本书不仅可以学到各种实战技巧,比如内容营销的方法、SEO的方法、保证高客户体验的技巧、营销数字闭环的构建步骤、实现直播品效双增的方法、官网助力增长的方法、行业大会的成功方法论等,还可以了解上下游伙伴的工作本质,从而帮助自己更好地工作。
品牌:机械工业出版社
上架时间:2022-08-01 00:00:00
出版社:机械工业出版社
本书数字版权由机械工业出版社提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行

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