第20章 “想要”未果时——“引导需要”法

先看一个案例。客户想要电视媒体角标，但电台没有这个资源，怎么办？这个销售人员的做法是为客户争取某栏目的冠名。问题是客户为何要角标呢？冠名对客户有用吗？

广告销售实战6-2

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