张凌云坐在会议室里，手指无意识地敲击着桌面，面前的咖啡早已凉透。窗外，城市的霓虹灯次第亮起，映照在他略显疲惫的面容上。与小区物业公司的谈判陷入僵局。对方的态度强硬，想要以较为低廉的价格签订合同，这对他来说确实是一个难题。
他深吸一口气，目光落在桌面上那份合同草案上。智能停车场软件是他的心血之作，从市场调研到技术研发，每一步都走过来了。如今，项目已经进入最后的落地阶段，却在这最关键的时刻卡了壳。
但时间不等人。公司的资金链已经紧绷到了极限，如果再拖下去，基本的运营都会陷入困境。张凌云的手指停了下来，他缓缓抬起头，目光坚定地看着办公室窗外远处的风景。突然他脑中有了思路，他想到公司刚起步，最重要的就是资金链问题，其他问题都不是问题。此时不能在价格问题上和对方纠缠，既然对方想要低廉的价格，那么就给他们一个优惠。薄利多销也是一种策略，低价换合同是很多小公司在起步阶段惯用的办法。
那就这么办吧。于是他拿起手机给李慧打了过去。
“李总，“他的声音沉稳而有力，“我想，我们可以重新讨论一下价格问题。“
而李慧在接到张凌云的电话之时颇为得意。她知道，对方这一句话，已经让出了部分主动权。
“我们可以将合同金额下调10%，“他继续说道，“并且，我们愿意在后续维护服务上提供更多的优惠。“
李慧顿了顿说道，“张总，您的诚意我们感受到了。不过，10%的降幅可能还不够。“
张凌云的心一沉，但他脸上依然保持着平静的微笑。他知道，这场谈判还远没有结束。接下来，他必须在这场博弈中找到最佳的平衡点，既不能让对方得寸进尺，又要确保项目能够顺利推进。
他站起身，走到窗边，俯瞰着这座繁华的城市。夜色中，车流如织，每一辆车都在寻找自己的停车位。他的智能停车场项目，正是公司目前的唯一项目，也是公司的第一出路。他不能放弃，也不能失败。
“李总，“他目光如炬，在电话中说道“我们可以再谈。但我想提醒您，我们的技术和服务，是市场上独一无二的。错过了这次合作，您可能很难再找到如此优质而低廉的产品和服务了。“
李慧此时的态度也似乎有了一丝松动，电话中一时的沉默让张凌云意识到，自己的话已经起到了作用。他决定趁热打铁，进一步巩固自己的立场。
“李总，”他的声音依旧沉稳，但多了一丝不容置疑的坚定，“我们愿意在价格上再做出让步，但同时也希望您能看到我们产品的价值。智能停车场不仅仅是解决停车问题，它还能为物业公司带来更多的收益和便利。比如，通过数据分析，我们可以优化停车位的使用率，减少空置率，增加收入。此外，我们的系统还能提升用户体验，减少投诉，提升物业的整体形象。”
李慧在电话那头轻轻“嗯”了一声，显然在认真思考张凌云的话。张凌云继续说道：“我们可以将合同金额下调20%，并且在第一年提供免费的维护服务。同时，我们还可以为您的物业公司量身定制一些增值服务，比如停车位的动态定价系统，这样您可以根据需求灵活调整价格，最大化收益。”
李慧终于开口了，语气中带着一丝试探：“张总，您的提议确实很有吸引力。我们这边考虑一下。然后通知您再次会谈的时间。”
张凌云微微一笑，他知道李慧已经在动摇了。他决定再加一把火：“李总，我理解您的顾虑。但我想提醒您，市场竞争激烈，技术更新换代的速度也非常快。如果我们不能尽快达成合作，可能会错过最佳的市场时机。而且，我们的团队已经为您的项目做了很多前期准备，如果合作顺利，我们可以立即启动，确保项目在最短时间内落地。”
李慧沉默了片刻，终于说道：“张总，您的诚意我感受到了。至于合同的具体内容，我们日后可以再详细讨论。”
张凌云心中一松，知道这场谈判终于有了转机。
挂断电话后，张凌云长舒了一口气，心中的压力终于减轻了一些。
他知道，虽然价格上做出了让步，但这场谈判的成功意味着公司的项目能够顺利推进，资金链的压力也将得到缓解。他走回会议桌旁，拿起那份合同草案，目光中重新燃起了斗志。
“只要合同签订成功，接下来，就是全力以赴，确保项目顺利落地了。”他自言自语道，随即拿起手机，拨通了业务负责人周力的电话：“周力，准备一下，我们马上要和小区物业公司再次洽谈业务。”
窗外的霓虹灯依旧闪烁，张凌云站在窗前，心中充满了对未来的期待。他相信，只要坚持下去，公司的智能停车场项目一定会在市场上占据一席之地。