宋向阳开着拖拉机载着林香返程，一路上正琢磨着如何进一步拓展自己的生意。
突然，一个熟悉的声音从对面传来：“宋老弟，可算碰到你了！”
宋向阳定睛一看，只见一位中年男子正满脸笑意地开着拖拉机迎面而来。
这人他再熟悉不过，是经常买他蛇酒的煤老板。
以往总是穿着一身朴素的四口袋中山装，今日却焕然一新，身着一件质地优良的皮衣。
皮衣的款式简洁大气，细腻的皮质泛着温润的光泽，每一处剪裁都恰到好处，将他整个人衬托得贵气十足。
“哎呀，大哥，真是巧啊！”宋向阳赶紧靠边熄了火，热情地招呼道。
对方也靠边熄了火，凑近宋向阳，神秘兮兮地说道：“老弟，跟你说个事儿。我有个堂叔，在湘煤负责采购，那可是个有实权的岗位。你别看我堂叔在湘煤一处，一至四处的采购负责人可都是和他同一批进单位的，他们之间的关系，铁得没话说。我之前的煤，就是从他们下属的一个分部采购的，这么多年，合作一直很愉快。”
宋向阳听得聚精会神，心中不禁一动。
他深知湘煤这样的大型企业，员工数量庞大，每日对食材的需求简直是个天文数字。
“过年我去给堂叔拜年的时候，他特意提了一嘴，说有没有干货、易储存的食材货源。你都不知道，上个星期我刚给朋友销了 700多斤蕨菜呢。我听说你在做笋干生意，你那些笋干都卖完了吗？”对方一脸关切地问道，眼神中透露出一丝期待。
宋向阳的父亲就在湘煤四处工作，他曾听父亲描述过四处的规模，仅仅四处就有好几千人，那湘煤一至四处加起来，少说也得上万人。
这么庞大的员工队伍，每日消耗的食材数量，确实相当惊人。
“还有个三四千斤左右吧。”宋向阳略作思索后回答道。
实际上，这段时间他请的工人都在全力制作保鲜春笋，笋干的制作已经暂停了一段时间，目前库存也就剩几百来斤。
原本打算用来制作笋干的春笋，也都被投入到保鲜春笋的生产中了。
但他之所以这么说，是因为他敏锐地察觉到对方有能力消化大量货物。
凭借他如今在收笋行业逐渐打响的名声，只要有稳定的销路，用不了几天，就能把制作笋干所需的春笋收购上来。
现在，整个乡里的春笋大部分都集中到了他这里，即便他一直压着价格，不敢大肆收购。
要是笋干的销路能顺利打开，他就能毫无顾虑地加大收购力度，不用再苦苦等待时机了。
“这么多啊！那可真是太好了。”对方眼睛猛地一亮，兴奋地说道，“我跟你说，湘煤那边的需求量可大着呢。他们的员工食堂每天要供应那么多人的饭菜，干货食材又耐储存，肯定很受欢迎。要是你的笋干质量没问题，这可是个大生意啊！”
宋向阳心中暗自欣喜，但表面上依旧保持着沉稳：“我这笋干的质量你绝对放心。都是精选的新鲜春笋，经过我们家传的传统工艺精心制作而成的。口感鲜嫩，味道鲜美，保存个一年半载都不会变质。”
“那就好，那就好。”对方连连点头，“我跟堂叔关系好，他说的话肯定算数。这样吧，你先准备个样品，我拿给堂叔看看。要是他满意，这事儿就成了一大半了。”
“行，没问题。我回去就准备，保证尽快给你送来。”宋向阳连忙应道。
“不过，他们采购肯定有一套标准和流程，首先就是质量要过关，价格也要合理。”对方补充道，脸上露出一丝意味深长的神情。
宋向阳瞬间明白，对方能看在以往的人情面子上，给自己介绍这条宝贵的销路，已经是很看得起自己了。
这多亏了之前卖蛇酒时积攒下的人脉和人情。
所以，在价格上一定要让对方也能从中获益，不能让人家白忙活一场。
只有互惠互利，生意场上的朋友关系才能长久维持。
若是后续再有其他类似的生意，自己就等于搭上了一条超级便利的人脉线。
而且，后续自己做煤球生意，对方说不定还能在价格上给自己让利。
虽说铜锣县那黑乎乎的笋干散卖都能卖到七毛，但自己之前卖给那位大哥几百斤，因为是运往北方，路途遥远，价格只有四毛。
湘煤的距离近了几千里，自己仍旧按照四毛做批发价，想来也是个合理的定价。
而且，这里面还有一些可操作的空间，只是如何才能让事情安排得巧妙些呢？
他思索片刻，很快就有了主意。
“大哥，你看我这笋干要是卖给湘煤，价格定多少合适呢？”宋向阳一脸诚恳地问道。
“这个嘛，你得参考一下市场行情。现在市面上的笋干价格参差不齐，你得根据自己的成本和利润空间来定价。不过既然是跟大企业合作，价格也不能太低，不然人家会觉得你的产品质量不行。我觉得你可以先报个价，然后再根据他们的反馈进行调整。不过你要注意，报价的时候不要太离谱，也不要太保守。”对方并没有把价格说透，只是给出了一些中肯的建议。
“外面的行情我不大清楚，但铜锣县那里的市场卖七毛钱，你看我定个四毛怎么样？”宋向阳并没有提及自己已经以这个价格卖过一批，眼神中带着一丝试探。
“这样吧，等你拿来样品的时候，我问问我堂叔。”对方不置可否地回道。
“那我就先感谢你了，要不是你，我还不知道有这么好的机会呢。”宋向阳真诚地说道，语气中满是感激。
“说什么呢，大家都是做生意的，互相帮助嘛，我还等着你多发点财，早点从我这多买点煤做煤球生意呢。”对方笑着打趣道。
“不过，我就一台拖拉机，平时还得紧着瓦厂用，要运输这么多笋干出去，怕是不好安排。”宋向阳面露难色地说道。
“这有啥，直接发铁路上就成，人都不用去。”对方轻松地说道，仿佛这根本不是个问题。
“要不这样，等你和你堂叔议定价格后，由你帮我运作下？你看我刚从铜锣县卖了一批春笋，回去又得忙活笋干的制作和瓦厂的生意，实在有点抽不开身。而且，你这买煤一直跟单位上的人打交道，比我这野路子可上得了台面多了。”宋向阳诚恳地说道。
他之所以这么说，是想让对方更多地参与到事务中，这样自己到时候给人家好处的时候，对方也就不好拒绝了。
而且，这四毛的价格是自己和他议定的，至于他和他堂叔议定的时候，两人都还有一定的价格协商空间。
他不直接参与到与他堂叔的谈判中去，就等于给了对方一个便利，而且成功率会更大些。
从前几次两人的来往中，他已经清楚对方是一个可靠的人。
所以，就算是让对方给自己收账都不存在任何问题。
他可是见过对方堆积如山的煤山，又那么早早地买上了拖拉机，实力不容小觑。
对方见着宋向阳生意越做越大，也巴不得和宋向阳早点开展更多合作。
对方是何等精明的生意人，一下子就猜出了宋向阳的巧妙安排，但仍不动声色道：“成，这事我乐意出力。”
说完，两人相视一笑，聪明人合作就是很畅快。