周一，林升带着柯益源和曾姝来到成主任办公室，并以曾姝作为项目负责人进行接洽。敲门进成主任办公室，坐着的有成主任还有两个学生的样子，应该是其带的研究生。在相互介绍完毕后，开始了正式的磋商。
曾姝把终稿的项目方案递上给成主任过目。成主任接过后，快速地浏览起来，十几分钟后，开口道：“你们这准备很充分啊，实用性也很强，虽然难度不大，但是需要我们费点心思了，不知道你们公司的要求是什么？”说完看了一眼林升后，就转过头跟曾姝对视起来。
曾姝也从容地把要求说了一遍，并档案袋里拿出具体的要求和细则，让成主任和两个研究生参考。三个人接过细则，仔细端详起来。不多时，成主任对着其中一个说道：“薛琳，你怎么看？”叫作薛琳的研究生接过话道：“做这样的软件难度不大，因为是有针对性的要求，我们上手也比较容易，如果我们小组三个加班加点的话，半个月应该可以出公测版，到时候再看运行的效果进行调整。”听完，几个人都面露喜色，成主任也接过话说道：“半个月出公测版，运行完再调整，不知道贵公司对这个项目的预算是多少呢？”
林升知道关键的来了，自己巴不得白嫖，只不过是为了省钱和效率，想着学校里老师和学生做的话，应该会比市面上的软件公司便宜一些，所以再来之前，就跟柯益源和曾姝定了个价格，设了个上限5万。所以听完成主任的话，曾姝也是思考了下，报了个价格：“过来的时候老板给了指示，暂定预算是4万元，具体过程如果有需要增补的，双方再进行协商。”
听完报价，成主任眉头皱了下，市面行情自己是懂的，定制类的软件启动预算都是10万打底，4万块的话，就是打了个四折，不过这里面有着人情在，还有学生的人力成本比较低，所以也大概猜到林升的小算盘。于是便开口道：“按照行情，这类软件的价位应该是10万+，但是我们是高校，不同于正轨的公司经营，所以也不能按照市面价格来，还有这里面还含着林升这小子的人情在，我就不跟你们还价了，但是我想要补充个条件，就是这个软件的版权归我们双方共有，但是回头如果有进行商业拓展，所获取的收益我们这边要拿百分七十，你们公司拿百分三十，因为主要创意来源于你们，但是实操和具体工作却是我们在干，曾经理这个事能拍板吗？”
曾姝也没经历过这样的谈判，想着自己用就好了，如果后续还有其他收入，不等于白捡的，刚想点头答应，林升就在桌下用脚踢了踢自己，于是话锋一转说道：“报价的话成主任这边没意见我们就定下，至于您说的商业拓展分成的话，我回去跟老板汇报下，应该没什么问题，最迟明天给您答复。”成主任脸上闪过失望，随即开口道：“理解，那我这边就等曾经理的答复了，我们待会还要上课，就不挽留了。”林升三人也是识趣地道别，然后转身出门，林升最后一个走，临了还满怀深意地跟成主任作了个揖，成主任也是尴尬回应。
待到三人回到车上的时候，柯益源就迫不及待地问道：“升哥，我们预算是5万，现在4万拿下，你怎么反而不答应了。”曾姝也是疑惑地看着林升。林升一边启动车辆，一边解释道：“其实我也是突然来的灵感，来之前我只想做一个软件我们来应用，但是你们想想，行情价10万的东西，人家凭什么4万块钱给你。我的判断是，后续成主任这边会要求我们数据共享，然后完善这软件的各种功能和Bug，并打算推广出去，现在湖周的大型培训机构没有30家也有20家，再换到其他行业，修改下代码类目，指不定也能通用。成主任是系主任，也是软件行业的专家，他这种级别的，看到的肯定比我们远，比我们深。我的打算是按照5万成交，把分成提到4比6，我们4，成主任这边6，反正我们的预算本来也就在那，不过我有点好奇成主任的看法。”
听完林升的话，曾姝反应过来，随即说道：“那假如这个软件确实实用，如果成主任这边推广出去，那我们不是搬石头砸自己的脚。”柯益源也附和到。林升则是不急不慢地解释道：“你们不要把这款软件看的太重要，这只是一款工具，能不能实用，得看用工具的人，但是也不排除会给我们自己带来竞争的麻烦。然而，即使没有这款软件，我们就不需要竞争了吗？我们就能屹立不倒了吗？不可能的，相反，如果软件还能推广卖钱，我们也能得到一份额外的收益，那不是相当于另外一个层面的补偿，我觉得不亏。”这下，曾姝和柯益源都转过弯了，然后明白了林升说的话，也都表示赞同。
三个人回到中心后，便又聚在一起，参谋了许久后，按照林升的建议，提到5万，然后分成提一成。曾姝则是问道：“那我下午给成主任回复吧”林升制止道：“不，明天回复。而且公测版出来后，测试阶段我们的数据要先保守一点，在真实数据的基础上预留百分十，以备后续人家直接重启炉灶，换个团队搞另外一款软件，换个马甲推广。”曾姝则是竖起大拇指道：“果然是万恶的资本家，身上指不定长了一万个心眼。”柯益源也是配合地笑了笑。
第二天，对于曾姝的答复，成主任也是拉扯一段后同意，毕竟后续能不能推广出去还是未知数，而林升这边可是实打实地多出一万块钱（这一万林升想的是就当做送礼了，万一还有回礼呢）。双方约定第三天在快乐学习中心签约，成主任这边派出来签约的是薛琳组长，快乐学习中心派的是曾姝，为什么没派柯益源，林升给出的答案是柯益源还比较嫩，而且负责人挂的是柯益源，没必要在这样的小场合露馅。
双方签约完，几个人吃了顿饭喝了场酒后，就开始了第一步合作，林升也让曾姝直接把全款打过去，聊表诚意，毕竟这社会还是见钱眼开的社会。