（三）视觉营销的定位

在进行电子商务视觉营销前，需要根据商家的当前需求，先明确视觉营销的定位，这样才能更好地制订营销策略和营销方案。视觉营销定位有品牌型和营销型两种，同样的商品，采用不同的定位方式，其视觉设计和营销策略是不同的。

1.品牌型视觉定位

品牌型视觉定位注重打造和维护品牌的形象，如通过品牌标志、品牌色调、品牌字体、品牌代言人等元素，建立稳定如一的品牌形象，同时传达品牌的核心价值和理念，突出品牌优势，从而增强消费者对品牌的认知度、好感度和忠诚度。一般品牌型视觉定位的商品价格要高于同类商品，因此，在视觉营销的过程中还要弱化价格。图1-3所示为牛奶品牌“金典”的一张全屏海报，在该海报中商品的绿色与大自然场景相互呼应，加深了品牌在消费者心中的印象；此外，海报还通过左上方世界自然基金会的Logo，左下角的“环保产品”，以及右下方的“低碳”字样体现品牌的环保理念，不仅彰显了品牌的社会责任感与实力，加深了消费者的好感，还使商品更具竞争优势，让消费者更愿意选择该品牌或花费稍高一点的价格购买该品牌的商品。

2.营销型视觉定位

营销型视觉定位需要凸显商品的某种优势，如利用价格优势来提高商品销量。一般来说，营销型视觉定位的商品价格要低于同类型商品，因此在视觉营销的过程中，需要开展足够的促销活动，以吸引消费者，从而促进商品销售。图1-4所示为一款营销型海报，海报右侧为进行营销的商品主体，左侧为“伊利金典纯牛奶”“领券199享8折”等文字，左右两侧相互呼应，充分体现了促销信息，凸显了价格优势。

拓展学习

选择营销型视觉定位后，可以从5个方面进行营销：①与消费者密切相关，明确消费者利益需求点；②刺激消费者的欲望，如通过图片和色彩设计产生直接的视觉刺激，或通过文字和听觉使消费者产生间接联想；③唤醒危机感，如通过说明资源稀缺、时间紧迫、潜在隐患等；④激发向往，如对美、便捷舒适、自由、精神世界、身份认同感的向往；⑤利益刺激，如“实惠”“免费”“赠送”“低价”“包邮”等。