去高淳的路上，开车将近俩小时。我和乘客周老板的聊天话题不断切换，聊着聊着，我突然就问起了周老板：“周老板，我一直挺好奇的，您是怎么选择XJ去了的？”
听到我的话，周老板轻叹一口气，缓缓说道：“都是被逼的，我老家是河南周口的。97年那会儿，我老婆怀了二胎。那时候计划生育政策抓得可紧了，村子里天天宣传，计生干部三天两头往家里跑。我心里就犯愁啊，这要真被逮着，那可怎么办啊。”
他顿了顿，接着说：“我头一胎是个女儿。在我们河南老家那地方，老观念重得很，都觉得没儿子的男人就是断了后，走到哪儿都得被人戳脊梁骨，被人看不起。”说到这儿，周老板无奈地摇了摇头，脸上满是苦涩，“在农村，没儿子更不行，容易被别人欺负，以后还会被人说是绝户。要是有个儿子，等自己老了，腰杆子都能挺直咯。别人想欺负你，还得掂量掂量，怕你儿子以后回来找他算账。”
我听着，随机“哼唧”了一声，表示认同。
“周老板，这观念现在听着是有点老套，可在那时候，就是这么个情况嘛。”
周老板继续说道：“当时村里查计划生育查得特别严，我老婆刚怀孕没多久，村里就搞过两次宣传，村书记帮我挡过两回。后来实在没办法了，就让我出去。我想着，干脆我去XJ得了。”
听到这儿，我忍不住插嘴问道：“那现在你们在XJ的老乡应该不少吧？”
周老板笑了笑，说：“那可不，我们现在在WLMQ的老乡有3000多呢。我堂兄弟、表兄弟啥的，都在XJ。我二女儿和三儿子都是在WLMQ长大的，那地方，现在算是我们的半个故乡了。”
“在XJ扎根可不容易吧。”我说道。
周老板点点头，说：“是啊，刚开始的时候，那日子可太难了。我们村在WLMQ有老乡，我就带着怀孕的老婆和大女儿去投靠他们了。一开始，我们合伙开了个卡拉OK歌厅，想着能挣点钱。可谁知道，一直都不太顺利。那时候经常有人来捣乱。有些客人喝完酒，拍拍屁股就走人，钱也不给，还时不时地找茬。基本上，三天就能遇到一次这种事儿，”说着，他无奈地摇了摇头。
我好奇地问：“那后来呢？”
周老板叹了口气，说：“后来勉强维持了三年，歌厅实在开不下去了。天天提心吊胆的，觉都睡不好。就转行了。刚好家里有做亲戚做建材生意，我就跟着进入建材行业了。这一做，就是二十多年，也算是站稳脚跟了”。
我笑着说道，“厉害，那您在XJ这么多年，肯定有不少难忘的经历吧？”
周老板眼睛一下子亮了起来，说：“那肯定有啊。XJ那地方可大了去了，我们平时出去谈事情，就算去最近的石河子，都得300多公里呢。开车的时候，那速度都得180码以上。现在国家的基础建设好啊，路又直又宽。出了WLMQ，周围就特别空旷，一路上都看不到几个人，只能把车开得飞快，就跟飞起来似的。”
我听得入神，周老板接着说，“每次出去谈生意，我们都是抢着请吃饭，别人可能找你买很少的物品，我都要请他们吃饭，可能吃饭的钱都超过采购建材的钱，但是我无所谓，该请吃饭都必须要请，别人不好意思了，后面有生意的话，还会找你补上的”。
说到此处，我插嘴说到，“做生意的核心就是做人，人是根本，只有先维持好了关系，后面才能更好的做生意。
周老板笑着说：“是啊，现在的很多生意，都是靠老客户在支撑着。就像我，这么多年下来，积累了不少老客户，他们信任我，愿意跟我合作，我这生意才能越做越顺。”
说到这儿，我来了兴致，说：“周老板，您做建材生意这么多年，肯定有不少谈客户的趣事吧”
周老板想了想，说：“太多了，随便拿出来一个，都有的聊。有一次，我去和一个客户谈一笔建材生意。这客户是个挺挑剔的人，一开始对我们的产品各种不满意，一会儿说质量不好，一会儿说价格太高。我当时心里也挺着急的，但我知道，不能跟他着急，便耐心地跟他解释，说我们的产品质量绝对有保障，价格也是合理的，还给他举了好多例子，说我们之前给哪些大项目供应过建材，客户反馈都特别好。可他还是不太相信，一直犹豫不决。
刚好快到中午，我就说：“咱们也别光在这儿谈了，一起去吃个饭吧，边吃边聊。’他一开始还推辞，说不用了。我就说：‘张总，您看咱们都谈了这么久了，也饿了，就一起吃个便饭吧，就当交个朋友。’他见我态度诚恳，就答应了。
吃饭的时候，我就不停地给他夹菜，跟他聊天，聊生活，聊兴趣爱好。我发现他特别喜欢钓鱼，我就顺着这个话题跟他聊了起来，给他讲我小时候钓鱼的趣事。他听得津津有味，脸上的表情也渐渐放松了下来。
聊着聊着，我就又提到了建材生意的事儿。我说：‘张总，您看您这么喜欢钓鱼，肯定也是个有耐心、有眼光的人。我们做建材生意也是一样，得有耐心，得把产品质量做好，才能赢得客户的信任。我们的建材，就像您钓鱼用的好鱼竿，能让您在生意场上钓到大鱼。’他听了，哈哈大笑起来，说：‘周老板，你这比喻有意思。行吧，看在你这么有诚意的份上，这生意我就跟你做了。’
后来啊，这笔生意谈成了，我们还成了好朋友。他之后还给我介绍了不少客户呢。”
我听了，竖起大拇指，说：“周老板，您这谈客户的本事可真厉害啊，把客户都变成朋友了。”
周老板笑着说：“做生意嘛，就得用心。你得让客户感受到你的诚意，感受到你是在真心为他着想。只有这样，客户才会信任你，才会愿意跟你合作。”
我又问：“周老板，您做建材生意，内地建材和XJ本地的建材有啥区别啊？”
周老板说：“这区别可大了去了。内地的一些建材啊，质量好，款式也多，比XJ本地的一些建材有优势。我们运往XJ的建材，有铁路运输和公路运输两种方式。虽然运输成本高，但除去成本，还能赚2 - 3倍的利润呢。在XJ，有些建材的卖法都跟内地不一样，就说钉子吧，都是按斤卖的。”
我惊讶地说：“按斤卖钉子？这可真是头一回听说。”
周老板笑着说：“是啊，在XJ，有些地方就是这么卖的。这也说明XJ的建材市场有它的特殊性，我们做建材生意的，就得根据这些特点来调整策略。”